Il progetto formativo promosso da Compo e Teraplast offre corsi online gratuiti per i manager dei garden center, con l’obiettivo di rafforzare le competenze commerciali e di marketing e potenziare le strategie di vendita.
In un mondo in profondo e veloce cambiamento, la gestione di un garden center richiede sempre nuove competenze e conoscenze, per sfruttare appieno le tecniche e le tecnologie più moderne e cogliere tempestivamente le opportunità offerte dal mercato. Per questa ragione nel 2023 è nato il progetto Vendiverde Academy: un programma formativo gratuito studiato per i rivenditori di articoli per il giardinaggio con l’obiettivo di fornire strumenti dedicati agli addetti alla vendita per aumentare il sell out del punto vendita.
Organizzati in modo moderno, i corsi di Vendiverde Academy sfruttano il web e si svolgono totalmente online, per renderli accessibili anche ai retailer più lontani. Pur essendo in remoto, sono svolti in diretta per permettere ai partecipanti di porre domande e interagire con i docenti. Una soluzione che rende fruibili i corsi per tutti i titolari, responsabili marketing e store manager dei negozi specializzati nel giardinaggio, azzerando le distanze e riducendo il tempo dedicato.
Oggi il progetto Vendiverde Academy è promosso in partnership da due aziende del settore, Teraplast e Compo, con il supporto tecnico di A-Marks, ente di formazione accreditato dalla Regione Veneto e presso molti fondi interprofessionali, con la media partnership di GreenRetail.it e la collaborazione dell’Associazione Italiana Centri Giardinaggio (Aicg).
Per saperne di più abbiamo incontrato Federica Magri, communication specialist di Compo e Sebastiano Cavazza, marketing manager di Teraplast.
Insieme per la crescita professionale dei negozi specializzati
Come è nato il progetto Vendiverde Academy?
Sebastiano Cavazza: Vendiverde Academy nasce nel 2023, quando Teraplast e Compo decidono di collaborare su un progetto che deriva dal Garden Center Business Academy, un programma di formazione rivolto ai retailer che Teraplast ha avviato, con la partecipazione di A-Marks, già nel 2022.
Nel progetto originale, il drive era quello di voler portare competenze essenziali nei punti vendita interessati a crescere. Con Vendiverde Academy, abbiamo unito le forze con Compo per poter portare un programma ancora più completo e distribuito nel mercato. L’assetto originale è stato mantenuto, con A-Marks nel ruolo di ente formativo accreditato, così come sono rimasti invariati gli obiettivi: offrire l’opportunità ai punti vendita di rimanere aggiornati e assorbire principi di business prima non esplorati.
La bontà del progetto ci ha conseguentemente spinti al coinvolgimento di Aicg, per poter trarre vantaggio dalla cassa di risonanza che poteva offrire.
Quali obiettivi vi siete posti?
Federica Magri: Con Vendiverde Academy l’obiettivo è quello di affiancare concretamente i punti vendita del mondo garden nel rafforzare le proprie competenze commerciali e di comunicazione, offrendo strumenti utili per affrontare un mercato sempre più dinamico e competitivo. Il progetto nasce proprio dall’esigenza di supportare titolari, store manager e responsabili marketing nello sviluppo di nuove competenze legate al business del garden retail, dalla strategia di vendita alla valorizzazione dell’offerta in negozio, fino alla comunicazione digitale. I titoli dei corsi vengono scelti partendo dalle principali sfide che i punti vendita affrontano oggi: visual merchandising, strategie promozionali, social media e tecniche di vendita. Temi concreti e immediatamente applicabili in negozio.
Un altro elemento chiave del progetto è la formazione a distanza, che facilita la partecipazione di operatori distribuiti su tutto il territorio nazionale. Le classi sono volutamente contenute, per favorire l’interazione e lo scambio diretto con i docenti.
In un mercato in continua evoluzione, il rischio per un punto vendita che non si aggiorna è quello di perdere competitività: non cogliere le nuove abitudini dei consumatori, non valorizzare adeguatamente l’offerta e non sfruttare appieno le opportunità offerte dalla comunicazione digitale.
Qual è stata la risposta del mercato?
Sebastiano Cavazza: L’interesse dimostrato dai rivenditori è stato decisamente importante, con diversi corsi andati sold out in poco tempo, a dimostrazione del fatto che gli argomenti trattati sono stati scelti con attenzione, pensando alle necessità concrete degli esercenti.
Tra il 2024 e il 2025 sono stati organizzati corsi su 8 diversi macro argomenti, che coprono svariate sfumature del business nel retail legato al garden. I partecipanti sono stati davvero tanti, considerando le decine di adesioni ricevute per ogni corso in programma. Tendenzialmente i retailer partecipano con un numero che va dal singolo responsabile fino ai tre collaboratori.
Al termine di ogni corso è stato poi lanciato un sondaggio sulla soddisfazione degli utenti riguardo al programma formativo seguito. Il sondaggio ha sempre restituito ottimi riscontri in termini di soddisfazione, indicando poi, tra i corsi proposti, un maggior interesse su “visual merchandising e vetrinistica”, “social media management” e “promozioni efficaci per i prodotti per il giardino”.
Quali sono i prossimi appuntamenti?
Federica Magri: Il calendario 2026 di Vendiverde Academy è entrato nel vivo nei primi mesi dell’anno e ha già coinvolto numerosi professionisti del settore. Dopo i primi appuntamenti dedicati ai principali temi “visual merchandising per il garden retail” e “promozioni efficaci per i prodotti per il giardinaggio”, il programma prosegue con gli ultimi moduli formativi previsti nei prossimi mesi, tra cui le lezioni dedicate ai “social media/network per aumentare l’afflusso della clientela nel punto vendita” e “tecniche e strategie di vendita efficaci per i punti vendita del giardinaggio” che concludono il ciclo di incontri di questa edizione.
Vendiverde Academy vuole essere uno spazio di aggiornamento e confronto che, grazie ai feedback dei partecipanti, costruisce programmi sempre più utili per supportare i professionisti del punto vendita nello sviluppo delle loro competenze.
Per le iscrizioni, scaricare il modulo di partecipazione sul sito vendiverdeacademy.it.
