Prodotti antizanzare: da reparto stagionale a strategico

Negli ultimi anni la gestione del­le zanzare è diventato un tema sempre più centrale per consu­matori e operatori del verde. Non si tratta più soltanto di rispondere a un’esigenza sta­gionale, ma di offrire soluzioni efficaci, du­rature e sempre più integrate per migliorare la fruibilità degli spazi outdoor.

Il mercato dei prodotti antizanzare sta vi­vendo una fase di evoluzione significativa, trainata da diversi fattori: cambiamenti cli­matici, diffusione di nuove specie invasive, maggiore attenzione alla salute e crescente domanda di soluzioni sostenibili. In questo scenario, anche il comportamento dei con­sumatori è cambiato: oggi la difesa dalle zanzare è sempre più pianificata, preventiva e basata su un approccio combinato che in­tegra prodotti, tecnologie e buone pratiche.

Per i garden center si apre quindi una doppia opportunità: da un lato sviluppare un reparto ad alto potenziale, dall’altro rafforzare il proprio ruolo consulenziale, proponendosi come punto di riferimento per la gestione degli spazi esterni.

Per approfondire questi temi abbiamo intervistato 14 aziende protagoniste del settore, raccogliendo il loro punto di vista sull’andamento del mercato, sulle nuove esigenze dei consumatori e sulle strategie più efficaci per valorizzare l’offerta nei punti vendita: ecco le considerazioni di Blumen, Cifo, Coswell, Euroequipe, Farmap, Ital-Agro, Kollant, Mosquitoweb, Newpharm, Orvital, Sbm Life Science, Tavola, Vebi e Zapi.

Prodotti antizanzare: mercato e trend 2025

Qual è stato l’andamento del mercato dei prodotti antizanzare nel 2025? Quali seg­menti di prodotto hanno registrato le per­formance più significative e quali nuovi comportamenti di consumo sono emersi?

BLUMEN GROUP
Giuseppina Corsetti
Responsabile marketing

Il mercato continua a mostrare una co­stante crescita a valore, nonostante un rallentamento degli ultimi 2 anni a causa del meteo sfavorevole. La penetrazione rimane stabile, con insetticidi e repellenti che mostrano una tendenza in crescita. La tendenza principale è lo spostamento verso prodotti “premium”, naturali e insetticidi a mi­nor impatto ambientale.
I segmenti principali sono striscianti (27%) e volanti (24%), seguiti dalle tarme tessuti (18%). Questi tre segmenti insieme co­prono quasi il 70% del valore del periodo. L’area che guida la crescita della categoria è quella dei repellenti che, nonostante il meteo variabile, mostrano una tendenza di penetrazione e crescita molto solida.

CIFO HOME & GARDEN
Maria Chiara Siciliani
Direttore commerciale

Il mercato dei prodotti antizanzare nel 2025 ha consolidato la sua posizione, mostran­do una fase di stabilizzazione che segue la crescita eccezionale registrata negli anni precedenti. Questo andamento riflette un mercato ormai maturo, dove il consumo non è più dettato solo dall’emergenza stagiona­le, ma da una logica preventiva e integrata. Il consumatore non si limita più all’acquisto d’impulso, ma pianifica la difesa degli spa­zi già all’inizio della primavera, adottando strategie che combinano la protezione per­sonale con quella degli ambienti. Questo ap­proccio sistemico dimostra come il settore si sia evoluto, trasformandosi da comparto puramente stagionale a un ambito di cura dell’ambiente domestico e del benessere familiare presente tutto l’anno.
In generale negli ultimi anni questa categoria di prodotti ha vissuto una fase di trasformazione, spinta da una combinazione di fattori climatici (stagioni calde più lunghe e umide) e una crescente consapevolezza sanitaria legata alle virosi (come west nile e dengue).
I nuovi comportamenti di consumo emer­si nel 2025 delineano un utente più con­sapevole rispetto al passato, si è ridotto l’acquisto d’impulso della singola bombo­letta spray a favore di una maggiore pia­nificazione della difesa domestica. Non va sottovalutato l’approccio alla sostenibilità: oggi il consumatore medio non cerca più solo l’efficacia immediata, ma esige soluzioni bio-compatibili e sicure per l’ambiente domestico, privilegiando repellenti a base vegetale e si­stemi meccanici o a fotocatalisi che riducano al minimo la dispersione di sostanze chimiche nell’aria. Un aspetto cruciale e non più tra­scurabile è la tutela della salute degli ani­mali domestici: la richiesta di prodotti non nocivi per cani, gatti e altri pet è esplosa, portando il mercato a certificare formule “pet-friendly” che garantiscano protezione senza rischi di tossicità per i compagni a quattro zampe che condividono gli spazi verdi e quelli indoor.
Infine, la crescente attenzione verso le malattie trasmesse dalle zanzare ha trasformato il prodotto antizanzare da semplice bene di conforto a presidio sanitario essenziale, portando le persone a informarsi tecnicamente sulla differenza tra le specie e a investire in sistemi tecnologici di cattura più complessi e duraturi, considerandoli ormai una componente fondamentale dell’arredo e della manutenzione del giardino.

COSWELL
Ufficio marketing Household

Nel 2025 il mercato dei prodotti antizanzare ha registrato una flessione, con un calo del -4,9% sia a valore sia a confezioni rispetto all’anno precedente. L’andamento climatico poco favorevole ha inciso negativamente sulle vendite: mesi caratterizzati da preci­pitazioni molto abbondanti, seguiti da pe­riodi caratterizzati da temperature estreme e non miti, hanno contribuito a rendere meno regolare la domanda e a penalizzare l’andamento complessivo del mercato.
La contrazione ha interessato in modo diffuso tutti i principali segmenti, dai re­pellenti cutanei agli elettroemanatori a piastrina e liquidi, fino ai prodotti tradi­zionali come spray e spirali. Il comparto che ha mostrato le migliori performance nel corso dell’anno è stato invece quello delle esche e delle polveri contro gli insetti striscianti, come scarafaggi e formiche.
Tra i nuovi comportamenti di consumo segnaliamo: crescente attenzione, nei pro­dotti per la persona, a soluzioni che com­binino efficacia e delicatezza sulla pelle; maggiore interesse verso principi attivi e formulazioni di origine vegetale; anticipo degli acquisti alla primavera e progressivo allungamento della stagione di utilizzo, non più limitata ai soli mesi estivi; maggiore at­tenzione alla protezione degli spazi dome­stici, anche attraverso l’utilizzo di barriere meccaniche come le zanzariere.

EUROEQUIPE
Paolo De Nora
Ceo

Gli insetti indesiderati e portatori di virus rappresentano un problema sempre più sentito dai consumatori: il sito della Re­gione Emilia Romagna nell’area “zanzara Tigre online” segnala una preoccupante crescita delle specie invasive e del rischio di diffusione virus. Ovviamente l’alert ri­guarda tutta la nostra nazione e non solo. La questione non va affrontata come un business ma come emergenza sanitaria.
Il dovere delle aziende del comparto è quello di dare una risposta consapevole per of­frire ai consumatori una difesa semplice, sicura, economica e a basso impatto per la salute nostra, dei nostri bambini, dei nostri animali e soprattutto per gli insetti utili e l’ambiente. Affrontiamo il problema zanzare con la lotta integrata, evitiamo di proporre “spray, piastrine, ecc”.
Parlando della nostra esperienza, regi­striamo una crescente richiesta per i si­stemi antizanzare da giardino, sempre più evoluti e al tempo stesso semplici da utiliz­zare. Il consumatore cerca soluzioni efficaci e pratiche, che garantiscano protezione con il minimo impegno e senza rischi per la salute. Questo riflette un target più attento al comfort e alla vivibilità degli spazi outdoor.
La nostra gamma copre il segmento zan­zare con un posizionamento innovativo e sostenibile. Il 2026 è partito con un merca­to più selettivo e pianificato: ci aspettiamo una crescita, con dinamiche positive lega­te a outdoor e disinfestazione.

FARMAP INDUSTRY
Pierluigi Pasetti
Sales manager

L’aumento delle temperature, la diffusione di specie invasive e la crescente attenzione verso la qualità della vita negli spazi outdo­or stanno trasformando il mercato dei pro­dotti antizanzare. Per i garden center questa categoria può diventare un’opportunità commerciale sempre più rilevante, soprattutto se integrata con soluzioni naturali e servizi di consulenza.
Negli ultimi anni il mercato dei prodotti per la difesa dalle zanzare ha mostrato una crescita costante, sostenuta da diversi fattori strutturali. Tra questi, il progressivo aumento delle temperature medie, la diffusione della zanzara tigre e la crescente attenzione dei consumatori verso il comfort degli spazi esterni domestici.
Il comparto comprende oggi un’offerta molto ampia: dai repellenti personali – spray, lozioni e salviette – ai sistemi per ambienti interni come diffusori elettrici e piastrine, fino alle soluzioni più evolute per l’outdoor, tra cui trappole di cattura, elettroinsetticidi e sistemi di gestione ambientale per giardini e terrazzi.
Accanto ai prodotti tradizionali si sta affer­mando con sempre maggiore forza il segmen­to delle soluzioni naturali, con formulazioni a base di oli essenziali come citronella, geraniolo, eucalipto citrato o lavanda. Allo stesso tempo cresce l’interesse per l’utilizzo di piante aromatiche e ornamentali con effetto repellente, come citronella, geranio odoro­so, lavanda e basilico, che rappresentano una proposta particolarmente coerente con l’offerta tipica dei garden center.
Il comportamento dei consumatori sta quindi cambiando: la difesa dalle zanzare non è più percepita come un’esigenza oc­casionale, ma come parte integrante della gestione degli spazi outdoor. Sempre più spesso il cliente cerca soluzioni integrate, combinando repellenti personali, tratta­menti ambientali e sistemi di controllo.

ITAL-AGRO
Ufficio marketing

Il 2025 è stato un anno emblematico per il comparto antizanzare, caratterizzato da un’estrema variabilità climatica che ha scardinato la stagionalità tradizionale. Una primavera prolungata e piovosa ha ritardato la proliferazione degli insetti, determinando un avvio di stagione sottotono, compensato però da una domanda massiccia e concentrata nella seconda parte dell’estate e all’inizio dell’autun­no. Questo spostamento ha richiesto una gestione logistica e di stock molto reattiva da parte della distribuzione specializzata.
In termini di mercato, si tratta di una nic­chia ad alto valore aggiunto rispetto ai vo­lumi massivi della Gdo, perché è qui che il consumatore cerca soluzioni risolutive e consulenza professionale.
Il segmento che ha registrato le performan­ce più interessanti è senza dubbio quello degli insetticidi concentrati per aree ester­ne. Questo trend è dettato da una duplice motivazione: la prima è che il consumatore è stanco di soluzioni blande e cerca prodotti – come la nostra linea Nexa o i concentra­ti a marchio Kb – capaci di garantire una protezione duratura su ampie superfici; la seconda è l’evoluzione dell’outdoor living: il consumatore vuole “bonificare” lo spazio verde per goderne in libertà.
E noi di Ital-Agro siamo sempre in prima linea nel proporre soluzioni all’avanguardia per questo segmento.

KOLLANT
Arianna Fracasso
Marketing manager

Anche nel 2025 il segmento antizanzare ha confermato una trasformazione che noi os­serviamo da tempo: da categoria stagionale e tattica a categoria strutturale di prevenzione e gestione. Il contesto sanitario ha sicura­mente avuto un peso importante. Anche in Italia, sono stati registrati centinaia di casi confermati di chikungunya e dengue. Que­sto ha aumentato attenzione, frequenza di acquisto e disponibilità a investire in solu­zioni più complete.

MOSQUITOWEB
Ufficio marketing e comunicazione

La nostra osservazione del settore spe­cifico ci dice che a fronte di un anda­mento costante per quanto riguarda i metodi di lotta tradizionali, la vera crescita è nei sistemi tecnologica­mente più avanzati, ovvero gli impianti programmabili e indipendenti. Nel 2025si è consolidata una tendenza che vede il passaggio da rimedi trovati e acquistati nel momento del bisogno a sistemi tecnologici duraturi e progettati per tempo.
I consumatori sono sempre più attenti ai prodotti ecologici. A partire dai repellenti e disabituanti naturali fino alle trappole per zanzare ad anidride carbonica.
Si nota anche un incremento di chi acqui­sta sistemi complessi – come gli impianti di nebulizzazione – per una installazione e configurazione fai da te. Questo è reso pos­sibile anche grazie ai prodotti più recenti che permettono prestazioni professionali abbinate a un utilizzo molto semplice.
Gioca sempre un ruolo di rilievo il supporto tecnico in fase di prevendita e la formazio­ne dei clienti che spesso hanno bisogno di essere indirizzati.

NEWPHARM
Mariasole Schiavon
Marketing & communication

Nel 2025, il mercato dei prodotti per la di­fesa dalle zanzare ha registrato una cre­scita significativa, sostenuta da stagioni più lunghe, temperature medie più ele­vate e dalla diffusione di specie invasive come la zanzara tigre. Oggi i consumatori comprendono sempre più l’importanza della prevenzione: prodotti larvicidi come Mosquitorex agiscono direttamente nei ri­stagni d’acqua, bloccando lo sviluppo delle larve e rappresentando il primo passo di una strategia efficace.
Per un approccio completo alla gestione delle zanzare, Newpharm introduce anche Moskyp, un dispositivo brevettato e innovativo che sfrutta le naturali variazioni di temperatura tra giorno e notte per rilasciare il liquido larvicida Mosquitorex in maniera intelligente, senza bisogno di batterie, pannelli solari o altre fonti di energia. Questo dispositivo a rilascio calibrato offre una protezione continua e sicura, senza l’uso di sostanze chimiche, garantendo un ambiente più piacevole e protetto fino a 7-8 mesi con una sola ricarica e riducendo sensibilmente la presenza di zanzare senza complicazioni nella gestione.
Contemporaneamente, l’attenzione si è spostata verso gli spazi outdoor. Giardini, terrazzi e aree living esterne richiedono soluzioni mirate per proteggere chi li frequenta, come i repellenti ambientali o trattamenti localizzati, tra cui Finito El Mosquito L, che interferisce con i recettori olfattivi delle zanzare riducendo la loro presenza. I repellenti di nuova generazione, come Skino, offrono protezione efficace fino a 8 ore direttamente sulla pelle, combinando ingredienti innovativi per un comfort duraturo senza compromettere la libertà di movimento all’aperto.
Anche il comportamento d’acquisto è cambia­to: sempre meno consumatori comprano pro­dotti all’ultimo momento, privilegiando invece strategie preventive stagionali che combinano larvicidi, trattamenti ambientali e repellenti. In pratica, la parola chiave oggi è approccio integrato, pensato per gestire le zanzare in tutte le fasi del loro ciclo biologico.

ORVITAL
Gabriele Polici
Sales area manager

Nel 2025 il mercato dei prodotti antizan­zare ha registrato un andamento positivo, segnato da un aumento della domanda di soluzioni ecocompatibili e durature. Par­ticolarmente significativi sono stati i seg­menti di prodotto. I repellenti e gli insetti­cidi, tra cui spray e piastrine, hanno visto una crescita del 15%. Questo è attribuibile a una crescente consapevolezza riguardo alla salute e all’ambiente. D’altra parte, i sistemi di lotta integrata, come larvicidi o trappole, hanno registrato un incremento del 20%, grazie alle innovazioni tecnologiche che ne hanno migliorato l’efficacia. Inoltre, si sono manifestati nuovi comportamenti di consumo.
I clienti mostrano una preferenza sempre maggiore per prodotti naturali e biologici, e per soluzioni integrate che combinano prevenzione e cura. I nuovi prodotti emer­genti utilizzano principi attivi naturali e microincapsulati che non danneggiano persone e animali. Questa evoluzione del mercato riflette una crescente attenzione verso la salute e il benessere ambientale.

SBM LIFE SCIENCE
Nicolò Peresson
Marketing manager sud Europa

Negli ultimi anni il tema delle zanzare è diventato sempre più centrale, non solo per il fastidio quotidiano ma anche per le implicazioni legate alla salute pubblica. Nel 2025 il mercato dei prodotti antizan­zare ha continuato a evolversi, sostenuto da una domanda crescente e da un’offerta sempre più ampia di soluzioni.
Il comparto resta sostanzialmente sud­diviso in tre segmenti principali: repel­lenti per la persona, repellenti ambientali – come fornelletti, candele e soluzioni a base di citronella – e insetticidi abbattenti in formulazione concentrata o pronto uso.
Dal punto di vista dei canali distributivi si os­serva una certa stabilità nel canale Gdo, dove l’offerta è rimasta simile negli anni, mentre nel canale specializzato l’innovazione è mol­to più dinamica e intercetta consumatori sempre più interessati a soluzioni efficaci e tecnologicamente evolute.
In questo conte­sto Sbm Life Science propone un approc­cio integrato alla gestione delle zanzare, che combina prodotti insetticidi Protect Home con soluzioni specifiche per gli ambienti outdoor come i sistemi innova­tivi Thermacell e le trappole per cattura massale Biogents.

TAVOLA
Ufficio marketing

Nel 2025 la stagione è stata stabile, in linea con l’andamento dell’anno precedente. In generale, il meteo rappresenta la princi­pale variabile che influenza l’andamento di questo segmento.
I formati più classici, come spray ed emana­tori, continuano a guidare la categoria. Allo stesso tempo, la protezione e l’efficacia con­tro nuove specie bersaglio, come la zanzara portatrice di malaria, rappresentano uno dei trend più recenti del mercato.

VEBI ISTITUTO BIOCHIMICO
Nicola Scarselli
Resp. commerciale divisione Garden

Il 2025 è stato un anno complessivamen­te positivo per il mercato degli insetticidi. All’interno di questo scenario, il segmento delle zanzare ha vissuto un andamento non sempre sostenuto da condizioni climati­che favorevoli; tuttavia, grazie ad azioni mirate di diffusione e valorizzazione della gamma, Vebi Garden è riuscito a registrare performance in controtendenza, con una crescita significativa e un rafforzamento della nostra presenza sul mercato.
I prodotti della nostra gamma che hanno evidenziato le performance più interessanti sono stati gli insetticidi civili, segmento in cui abbiamo consolidato quote e rafforzato il posizionamento. Questo risultato è frutto di un lavoro strutturato sia sul fronte commer­ciale sia su quello tecnico, con un’attenzio­ne costante all’evoluzione delle esigenze del consumatore.
Negli ultimi anni si osserva infatti un cam­biamento rilevante nei comportamenti di acquisto: l’utente finale è sempre più con­sapevole, ricerca soluzioni performanti, di facile utilizzo e con una crescente atten­zione all’impatto ambientale. Le aspetta­tive sono più elevate e richiedono prodotti capaci di coniugare efficacia e praticità.
Il nostro posizionamento è fortemente tec­nico: sviluppiamo soluzioni in cui l’efficacia rappresenta il punto centrale del progetto. In questo contesto il lavoro del reparto R&D è determinante per rispondere alle nuove esigenze del mercato, per esempio attra­verso formulazioni sempre più intuitive, come i prodotti pronti all’uso, che facilita­no l’applicazione e favoriscono un impiego corretto da parte dell’utilizzatore.

ZAPI
Enrico Cesarin
Marketing manager

Nel 2025 il mercato italiano dei prodotti antizanzare di libera ven­dita ha confermato la centralità di soluzioni sia tradizionali sia più innovative. L’offerta include insetticidi spray e liquidi, formulazioni concentrate da diluire, compresse antilarvali e soluzioni barrier-protection per esterni, adatti sia ai consumatori domestici sia agli utilizzatori più esigenti come agricoltori o professionisti del verde.
I segmenti orientati all’ambiente domestico e ai giardini hanno mantenuto volumi di vendita robusti, con partico­lare interesse verso prodotti con efficacia prolungata e facilità d’uso, come insetticidi resistenti alle condizioni atmosferiche e con performance anche contro zanzare tigre e comuni. Tra le referenze apprezzate figurano formulazioni con azione residuale fino a diverse settimane.
Il comportamento dei consumatori mostra una crescente attenzione alla comodità d’uso, alla sicurezza e sostenibilità delle formulazioni e a prodotti percepiti come efficaci per periodi prolungati – sia in aree esterne come terrazzi, giardini e spazi ricreativi, sia nelle immediate vicinanze dell’abitazione, con picchi stagionali in primavera ed estate. Sembra consolidarsi l’abitudine ad acquistare più soluzioni com­plementari all’interno del reparto antizanzare (repellenti, barrie­re, prodotti larvicidi).
In generale, possiamo dire che il mercato è in sostanziale e co­stante mantenimento, con una domanda stabile nei garden, agrarie.

Da categoria a reparto strategico

La gamma dei prodotti antizanzare è una categoria accessoria o può diventare un vero reparto strategico? E come può un garden center differenziarsi rispetto ad altri canali distributivi?

BLUMEN GROUP
Giuseppina Corsetti
Responsabile marketing

ll settore dei prodotti antizanzare sta passando da “accessorio” a vero e proprio reparto specializzato. Il settore non è più limitato ai classici insetticidi domestici, diventa strategico perché offre soluzioni differenziate per ogni tipo di ambiente (interno, ester­no, giardini). Non viene venduto solo il prodotto, ma l’installazione e la manutenzione di sistemi complessi, integrandosi con chi già offre consulenza per impianti di irrigazione o robot rasaerba. La risposta è: sì, può diventare un reparto strategico. Il garden center smette di essere un semplice rivenditore e diventa un fornitore di so­luzioni per il benessere all’aperto, trasformando un acquisto d’impulso in un servizio ad alto valore aggiunto. Per distinguersi dalla grande distribuzione organizzata (Gdo) o dai canali generalisti, un cen­tro giardinaggio può puntare sulla vendita assistita, che richiede competenza tecnica.

CIFO HOME & GARDEN
Maria Chiara Siciliani
Direttore commerciale

Il passaggio dei prodotti antizanzare da semplice referenza a vero e proprio reparto strategico rappresenta una delle evoluzioni più interessanti del 2025. Per un centro giardinaggio, questa cate­goria non è più un accessorio stagionale, ma il completamento naturale dell’offerta “outdoor living”. La presenza delle zanzare è il principale ostacolo al godimento degli spazi verdi esterni.
In quest’ottica, il garden center ha un vantaggio competitivo enorme rispetto alla Gdo o all’online: mentre il supermerca­to vende un prodotto generico che il cliente deve “capire” da solo, il centro specializzato può vendere una soluzione con un servizio di consulenza professionale. Un garden cen­ter può infatti abbinare l’installazione di impianti di nebulizzazione automatica o il posizionamento strategico di trappole a CO₂ ai servizi che già offre, come la ma­nutenzione del verde o dei robot rasaerba. Questo approccio crea un legame duraturo con il cliente, che tornerà periodicamente per le ricariche degli attrattivi o per l’assi­stenza tecnica. Il reparto degli insetticidi domestici diventa quindi un’opportunità di business solida e alto-rotante.

COSWELL
Ufficio marketing Household

La difesa dalle zanzare non è più una sem­plice sottocategoria degli insetticidi do­mestici, ma sta diventando un vero micro-reparto specializzato, con soluzioni dedicate a persona, casa e giardino.
Per un garden center può rappresentare un comparto strategico, perché si collo­ca all’incrocio tra cura del verde, benes­sere domestico e soluzioni tecniche per gli spazi esterni. Il valore aggiunto rispetto ad altri canali distributivi (Gdo, farmacia, online) è soprattutto la consulenza proget­tuale, che può includere analisi delle aree critiche del giardino, scelta dei sistemi più adatti e integrazione con la manu­tenzione del verde.
Offrendo sopralluoghi, installazione di sistemi outdoor e programmi stagionali di trattamen­to, il garden center può trasformare questa categoria da semplice prodotto stagiona­le a servizio ad alto valore. Parallelamente, anche nel canale ferramenta e fai da te cresce l’inserimento di prodotti sempre più specifici e distintivi, con innovazioni orien­tate a funzionalità, efficacia e maggiore valore per il consumatore che nutre biso­gni unici e specifici.

EUROEQUIPE
Paolo De Nora
Ceo

Per il garden center proporre una solu­zione responsabile e sostenibile contro il grave problema zanzare è una opportunità da cavalcare, non solo per il business ma per l’occasione di fidelizzazione del cliente che riconosce nel punto vendita specializ­zato chi offre una soluzione tecnica, inte­grata e sicura. Noi abbiamo cavalcato le normative più stringenti sui biocidi propo­nendo prodotti top di gamma e idonei agli impianti automatici di nostra produzione.
Tra le novità 2026 spiccano Automizer 20 L con pannello solare e 40 L 12V: sono sistemi automatici programmabili per la repellenza dell’ambiente di soggiorno e la disinfestazione perimetrale. Si possono proteggere tutti gli spazi outdoor pubblici e privati. La nostra proposta copre aree da 50 fino a 2.500 mq con un solo impianto. Ovviamente gli impianti sono modulari.
Nella nostra proposta consigliamo di attivare la prevenzione con l’uso di larvicidi e abbina­re gli insect killer. Il nostro approccio punta a proporre soluzioni integrate, supportate da un visual espositivo chiaro ed efficace. La nostra offerta evolve puntando su semplicità, so­stenibilità ed efficacia. I nostri sistemi di nebulizzazione automatica sono progettati per essere facili da installare e utilizzare, anche per l’utente non professionale.
La lotta integrata contro le zanzare riduce al minimo indispensabile l’impiego di insetticidi utilizzando prevalentemente larvicidi e repellenti Pmc con principi attivi naturali, questi ultimi sempre più performanti e duraturi.
Tutti i nostri prodotti sono brevettati, una garanzia di innovazione e affidabilità. La soluzione è “fai da te”, anche qui vincono i costi contenuti e la gestione smart semplice e sicura.

FARMAP INDUSTRY
Pierluigi Pasetti
Sales manager

Questa evoluzione del mercato sta trasfor­mando i prodotti antizanzare da semplice sottocategoria degli insetticidi domestici in un vero e proprio comparto specializzato.
Per i garden center si tratta di un’opportu­nità interessante, perché consente di va­lorizzare una competenza che altri canali distributivi faticano a offrire: la capacità di integrare prodotto, consulenza e pro­gettazione dello spazio verde.
La difesa dalle zanzare è infatti sempre più legata alla fruibilità degli spazi esterni, che rappresentano oggi uno degli elemen­ti centrali nello stile di vita dei consuma­tori. Giardini, terrazzi e aree living outdoor sono diventati ambienti da vivere quoti­dianamente e la presenza delle zanzare è spesso uno dei principali fattori che ne li­mita l’utilizzo.
In questo scenario il garden center può differenziarsi offrendo:

• consulenze personalizzate per la gestione delle aree esterne;
• integrazione tra soluzioni tecniche e naturali;
• eventuali servizi di installazione di sistemi antizanzare;
• proposte coordinate con piante aromatiche, arredi outdoor e illuminazione da giardino.

L’obiettivo è trasformare la vendita di prodotti in una proposta completa di benessere outdoor, rafforzando il ruolo del punto vendita come partner nella gestione del giardino.

ITAL-AGRO
Ufficio marketing

Siamo di fronte a una vera e propria meta­morfosi del comparto. La difesa dalle zan­zare non è più una questione di semplice fastidio stagionale, ma è diventata una necessità legata anche alla salute pubbli­ca, data la crescente diffusione di malat­tie trasmesse da questi vettori anche nel nostro paese. Questo ha spinto lo scaffale a evolversi: non più solo poche referenze, ma un ventaglio di soluzioni differenziate per l’indoor e l’outdoor, che spaziano dal pronto all’uso al concentrato professio­nale. Per quanto riguarda il ruolo dei “si­stemi complessi” (aspiratori, atomizzatori, impianti fissi), in Ital-Agro riteniamo che oggi rappresentino ancora una categoria accessoria, ma di altissimo valore consu­lenziale. Sono lo strumento perfetto per quei rivenditori che vogliono offrire un servizio “chiavi in mano”, intercettando il consumatore che cerca una soluzione de­finitiva e professionale.
Il garden center ha l’opportunità unica di differenziarsi dai generalisti puntando sulla competenza tecnica. Se il garden cen­ter tradizionale deve consolidare il proprio ruolo proponendo referenze ad alto contenuto tecnico, le realtà più moderne e strutturate devono avere il coraggio di allargare lo spa­zio espositivo, trasformandolo in un centro di soluzioni. La differenziazione vincente passa per la selezione di prodotti che gli altri non possono presidiare con la stessa efficacia. I centri giardinaggio non devono limitarsi a vendere un flacone, ma devono “vendere un risultato”. In Ital-Agro supportiamo que­sta strategia fornendo non solo il prodotto, ma tutto il know-how tecnico – dal manua­le d’uso all’assistenza diretta – necessario affinché il punto vendita sia riconosciuto dal cliente come l’unico vero professioni­sta del verde capace di garantire un’estate senza zanzare.

KOLLANT
Arianna Fracasso
Marketing manager

Oggi l’antizanzare non è più una categoria accessoria. Per un garden center evoluto può diventare un reparto strategico, per­ché intercetta tre bisogni ad alto valore: benessere negli spazi esterni, prevenzione sanitaria percepita e cura dell’ambiente domestico-ornamentale.
La categoria, inoltre, è perfettamente coerente con l’evoluzio­ne di un mercato a valle sempre più informato, che ha sdoga­nato il tema del controllo degli insetti volanti come una allar­mante priorità.
Il garden center e l’agroshop possono avere un ruolo di spicco e diventare punti di riferimento importanti per il consuma­tore finale, differenziandosi dagli altri canali attraverso una competenza capace di leggere il contesto.
Sono gli unici ad avere la possibilità di restituire strategie di difesa costruendo una proposta completa che unisce prodotto, diagnosi, modalità di ap­plicazione e calendario di intervento, trattando il problema della zanzara come un ecosistema che fa leva anche su prodotti di ef­ficacia completamente diversa da quelli proposti in Gdo.
Questo è un vantaggio competitivo reale, non facilmente replicabile dal canale generalista.

MOSQUITOWEB
Ufficio marketing e comunicazione

Il nostro impegno risiede nella specializzazione tecnica. Non siamo solo un punto vendita, ma un punto di formazione per i clienti oltre che di assistenza post-vendita. Tutti i rimedi an­tizanzare che proponiamo sono efficaci se utilizzati nel con­testo adeguato. Il supporto iniziale è fondamentale per trovare il rimedio perfetto per le specifiche esigenze del cliente. Il nostro obiettivo è trasformare persone esasperate dalle zanzare in clienti soddisfatti.

NEWPHARM
Mariasole Schiavon
Marketing & communication

Negli ultimi anni la categoria antizanzare si è evoluta profon­damente: da semplice segmento degli insetticidi domestici si è trasformata in un vero e proprio reparto specializzato. Per un garden center questo comparto rappresenta un’opportunità strategica, perché risponde a uno dei bisogni più sentiti da chi possiede uno spazio verde: poter vivere il giardino, il terrazzo o l’area outdoor in modo confortevole durante tutta la stagione.
A differenza di altri canali distributivi, il garden center può valo­rizzare questa categoria attraverso la consulenza e la proposta di soluzioni integrate. La gestione delle zanzare richiede infatti un approccio più ampio rispetto al semplice utilizzo di un repellente: è importante intervenire in modo preventivo sui ristagni d’ac­qua, adottare prodotti per il controllo larvale come Mosquito­rex e affiancare, quando necessario, trattamenti ambientali o repellenti specifici.
Un altro elemento che può aiutare i punti vendita a sviluppare il reparto è l’utilizzo di espositori tematici completi, che permet­tono di presentare in modo chiaro l’intera gamma di soluzioni. Strumenti come l’Espositore Zanzare Newpharm consentono di organizzare l’offerta per tipologia di intervento e facilitano la scelta da parte del consumatore, trasformando una categoria spesso percepita come stagionale in un reparto più strutturato e riconoscibile all’interno del punto vendita.
In questo modo il garden center può differenziarsi dalla grande distribuzione, offrendo non solo prodotti ma anche orienta­mento e competenza nella gestione del problema.

ORVITAL
Gabriele Polici
Sales area manager

Da tempo considerati semplici referenze nel reparto degli insetticidi domestici, i prodotti per limitare la presenza delle zanzare ora hanno assunto un’impor­tanza strategica. Questa categoria si è ampliata e trasformata in un vero e proprio “reparto”, creando opportunità per negozi specializzati, come i centri di giardinaggio, che possono offrire servizi di consulenza a domicilio, come l’installazione di impianti di irrigazione e sistemi antizanzare. Il compar­to antizanzare rappresenta un’opportuni­tà importante per i centri di giardinaggio, che possono differenziarsi rispetto ad al­tri canali distributivi. Offrire pacchetti di servizi che combinano prodotti e consu­lenze personalizzate è uno dei modi per attrarre clienti. Inoltre, l’organizzazione di eventi educativi e dimostrazioni prati­che può aumentare la fiducia dei consu­matori nei servizi proposti.

SBM LIFE SCIENCE
Nicolò Peresson
Marketing manager sud Europa

La categoria dei prodotti antizanzare si è progressivamente trasformata da sem­plice segmento degli insetticidi domesti­ci a vero e proprio reparto, con soluzioni differenziate per ambienti e modalità d’uso. Per i garden center questo rap­presenta un’importante opportunità di sviluppo.
Per valorizzarla è necessario svi­luppare competenze specifiche e dedicare uno spazio permanente alla categoria, come avviene per altre aree strategiche quali irri­gazione o cura del tappeto erboso. Alla con­sulenza in negozio può inoltre affiancarsi un servizio a domicilio, utile per rispondere alle esigenze di clienti privati ma anche di strutture ricettive, bar o ristoranti con spazi esterni.
Per i garden center è e sarà importante evitare un approccio esclusivamente sta­gionale. Il garden center inoltre può anche differenziarsi dagli altri canali proponen­do soluzioni esclusive, efficaci e sosteni­bili, maggiormente in grado di incontrare le richieste dei consumatori ma anche rispettose dell’ambiente, come i sistemi di cattura antizanzare Biogents o le soluzio­ni di protezione outdoor come Thermacell.

TAVOLA
Ufficio marketing

Per costruire un reparto antizanzare efficace in negozio, conviene puntare su un assorti­mento snello ma completo, che copra tutte le principali modalità di difesa: protezione personale, ambiente interno ed esterno.

VEBI ISTITUTO BIOCHIMICO
Nicola Scarselli
Resp. commerciale divisione Garden

Oggi il comparto dedicato al controllo delle zanzare non può più essere considerato una semplice sottocategoria degli insetticidi domestici. Si tratta a tutti gli effetti di un reparto con un proprio valore strategico, capace di generare traffico e marginalità per il punto vendita.
In questo scenario il garden center ha un ruolo particolarmente interessante. Ri­spetto ad altri canali distributivi può valo­rizzare la categoria attraverso consulenza e specializzazione, affiancando all’offerta di prodotto un supporto informativo al cliente finale. Inoltre, esistono ancora spazi di mercato che possono essere presidiati in modo più strutturato, intercettando una do­manda crescente di soluzioni specifiche per la gestione degli infestanti negli spazi verdi.
Dal nostro punto di vista il mercato con­tinua a offrire ampie prospettive di svi­luppo. Negli anni abbiamo costruito un programma articolato che oggi conta cir­ca venti referenze dedicate, ciascuna pro­gettata per rispondere a esigenze precise e contesti applicativi differenti. Questo lavoro di sviluppo ci ha permesso di con­solidare la nostra presenza e di strutturar­ci ulteriormente per ampliare l’offerta nei prossimi anni.

ZAPI
Enrico Cesarin
Marketing manager

Il comparto dei prodotti antizanzare ha compiuto negli anni un’evoluzione da sem­plice referenza stagionale a categoria mer­ceologica strutturata e capace di generare traffico nei punti vendita. Offerte diversificate (spray pronti all’uso, concentrati da diluire, barriere, larvicidi, trappole, ecc.) permettono ai rivenditori di differenziare l’assortimento e soddisfare segmenti di clientela con esigenze diffe­renti — dal garden più tradizionale al con­sumatore finale attento alla protezione del proprio spazio esterno.
Per un centro giardinaggio, il reparto anti­zanzare può diventare strategico non solo come vendite dirette di prodotto, ma anche come livello di consulenza e servizio. Abbi­nare la vendita di prodotti alla consulenza su soluzioni integrate (scelta del prodotto corretto in base a contesto d’uso, consi­gli d’applicazione, servizi complementari quali trattamenti programmati nel giardi­no del cliente) può incrementare la fideliz­zazione e trasformare questa categoria da accessoria a parte integrante dell’esperien­za d’acquisto specializzata.
Rispetto ad altri canali distributivi, come Gds o punti bricolage generalisti, i gar­den center possono sfruttare competenza tecnica e vicinanza al cliente professionale o hobbista evoluto, offrendo approfondimen­ti personalizzati, servizi pre e post-vendi­ta e un assortimento mirato di prodotti di qualità e specifici per ogni uso.

Assortimento ed esposizione

Qual è secondo voi l’assortimento minimo consigliato per costruire un reparto antizanzare efficace? E quali criteri suggerite per l’esposizione?

BLUMEN GROUP
Giuseppina Corsetti
Responsabile marketing

Lo scaffale verticale è la soluzione preferita dai consumatori perché riduce lo stress della scelta in una categoria “complessa” come quella di cui stiamo parlando. È un layout che organizza i prodotti in blocchi verticali per segmento (per esempio: tutti i volanti in una colonna, tutti gli striscianti in un’altra). Rende la struttura più chiara, facilita il confronto tra prodotti e velocizza l’individuazione del marchio cercato.

CIFO HOME & GARDEN
Maria Chiara Siciliani
Direttore commerciale

L’assortimento minimo deve coprire l’intero “ciclo di protezione”: repellenti cutanei (chimici e bio), larvicidi per i ristagni, insetticidi concentrati per le siepi affiancati da trappole a cattura meccanica di fascia media e infine prodotti pronto uso per la difesa della casa. Il cuore del reparto per un garden center deve però essere la tecnologia outdoor, con sistemi nebulizzazione che elevano l’offerta rispetto al mass-market.
Per l’esposizione, la chiave è l’anticipo: il reparto va allestito già a marzo per spingere la prevenzione larvicida. Il cross-merchandising è una strategia vincente, posizionando trappole e repellenti direttamente nei set di arredo giardino o accanto ai barbecue. In questo modo, l’antizanzare non è più un prodotto isolato, ma l’accessorio indispensabile per vivere il verde senza fastidi.

COSWELL
Ufficio marketing Household

Per costruire un reparto antizanzare efficace è utile prevedere almeno 3 macro-segmenti di prodotto:

• Protezione personale antipuntura e post puntura: spray, lozioni, braccialetti, prodotti per bambini, dopopuntura.
• Protezione indoor: diffusori elettrici, piastrine, ricariche liquide, spray insetticidi indoor.
• Soluzioni per esterni: spirali, candele, torce, spray per il giardino open air.

Criteri di esposizione consigliati:

• stagionalizzazione anticipata: esposizione già da marzo-aprile;
• area tematica dedicata “Stop Zanzare” facilmente riconoscibile;
• cross-merchandising con arredamento outdoor, barbecue e illuminazione da giardino;
• evidenziare soluzioni per terrazzi e piccoli spazi urbani, sempre più richieste.

EUROEQUIPE
Paolo De Nora
Ceo

I consumatori sono sempre più attenti alla sostenibilità e alla protezione degli spazi outdoor. Cresce l’interesse per il sistema di nebulizzazione antizanzare Automizer, che, inserito in un approccio di lotta integrata, consente di vivere il giardino in tranquillità. L’acquisto è sempre più omnicanale: ci si informa online e si finalizza in negozio o sul digitale, la differenza la può fare il servizio offerto dal punto vendita. Noi offriamo ai nostri clienti moduli formativi di alto livello mirati a offrire tutto il supporto per un approccio sostenibile ed efficace in ogni situazione, differente per ogni area outdoor.
La nostra attenzione è nella proposta senza duplicati, idonea a coprire specifiche esigenze del consumatore. La gamma è compatta e non genera confusione nella scelta: l’ingombro ridotto e l’offerta razionale di Sandokan permettono di soddisfare efficacemente le necessità del consumatore, favorendone al tempo stesso la fidelizzazione nel tempo.
Il canale tradizionale si orienta sempre più rapidamente verso una proposta assistita, innovativa e desiderabile per il consumatore.
Continua a rafforzarsi l’interesse per soluzioni outdoor funzionali.

FARMAP INDUSTRY
Pierluigi Pasetti
Sales Manager

Per costruire un reparto antizanzare efficace è importante proporre un assortimento equilibrato che copra le principali esigenze del consumatore. Le categorie fondamentali sono quattro.
Repellenti personali: spray, lozioni e salviette per la protezione diretta della persona, disponibili sia con principi attivi tradizionali sia con formulazioni naturali.
Soluzioni per ambienti interni: diffusori elettrici, piastrine e ricariche liquide per la protezione degli spazi domestici.
Soluzioni per spazi esterni: spirali, candele, torce e dispositivi repellenti pensati per terrazzi, verande e aree living del giardino.
Sistemi di controllo avanzati: elettroinsetticidi, trappole e sistemi di cattura per superfici più ampie.
Per i garden center è particolarmente interessante anche il segmento delle soluzioni naturali, che comprende sia prodotti repellenti a base vegetale sia piante aromatiche e ornamentali con effetto repellente.
Dal punto di vista espositivo è utile anticipare la stagionalità, iniziando la comunicazione già all’inizio della primavera, e sviluppare attività di cross-merchandising con piante aromatiche, arredo giardino, barbecue e illuminazione outdoor. In questo modo il reparto antizanzare non viene percepito come uno scaffale stagionale, ma come una soluzione completa per vivere al meglio gli spazi esterni.

ITAL-AGRO
Ufficio marketing

Costruire un assortimento antizanzare efficace significa oggi saper bilanciare servizio, specializzazione e marginalità. Il punto vendita specializzato non deve inseguire il mass market sul prezzo, ma deve offrire ciò che il consumatore non trova altrove: la certezza del risultato.
Il giardino è il vero campo di battaglia. L’assortimento deve prevedere una profondità importante di insetticidi concentrati (per trattamenti d’urto su ampie superfici) e pronti all’uso (Rtu) per un intervento immediato su piccoli spazi e/o aree circoscritte. Qui il consumatore cerca la potenza professionale declinata per l’uso domestico. Per l’interno casa, suggeriamo di inserire referenze ad alto valore tecnologico e formulazioni evolute che si differenzino nettamente dalle proposte standard della Gdo. Puntare su prodotti che offrano plus come l’assenza di odori, l’efficacia prolungata o l’origine naturale. Consigliamo di mantenere un presidio informativo e una selezione minima di referenze per tutto l’anno. La zanzara è un problema percepito sempre più presto e sempre più a lungo; farsi trovare pronti già a fine inverno trasmette autorevolezza. Durante il picco stagionale, l’antizanzare deve “uscire” dal suo reparto. Posizionare prodotti pronti all’uso o concentrati accanto agli arredi da giardino, alle piante fiorite o agli attrezzi per l’irrigazione stimola l’acquisto d’impulso.
Ital-Agro supporta i partner con il nuovo sistema espositivo modulare (presentato nel catalogo 2026). Grazie ai crowner intercambiabili e ai bolli identificativi, il display diventa un “venditore silenzioso” capace di guidare il cliente nella scelta autonoma, semplificando il lavoro del personale di vendita e ottimizzando lo spazio in testata di gondola o nelle aree promozionali dedicate.

KOLLANT
Arianna Fracasso
Marketing manager

Per costruire un reparto antizanzare efficace, vince di sicuro l’assortimento per funzioni, non per semplice accumulo di referenze. Le famiglie indispensabili sono fondamentalmente cinque. Un larvicida per le raccolte d’acqua domestiche, perché il controllo corretto parte dal ciclo biologico, un adulticida concentrato target per il verde ornamentale, un pronto uso per gli interventi rapidi. Per concludere, un effetto barriera per portici, gazebo e spazi outdoor e un multinsetto concentrato per i casi in cui la domanda del cliente non riguardi esclusivamente la zanzara. Nella gamma Kollant questo schema può essere rappresentato in modo molto lineare da Mosqui-Co Drops, Pirsecto Ec, Pirsecto Rtu, Fercit Rtu Zanzare e Foval Ce.
Sul piano espositivo, è utile seguire un piano per massimizzare le vendite. Adesso si può puntare sulla stagionalizzazione anticipata e partire a marzo con un messaggio legato al concetto di prevenzione; quindi, focus su larve e gestione dei ristagni; da aprile in avanti si amplia il presidio su adulticidi, repellenti e sistemi outdoor. Una leva importante è sicuramente il classico cross-merchandising: l’antizanzare deve dialogare con irrigazione, pompe e nebulizzatori, arredo outdoor, barbecue, piscine, pet care e manutenzione del verde. Questo semplifica la scelta e aumenta la conversione molto più di una divisione basata solo sulla formulazione o sul formato.
Ad ogni modo, un reparto antizanzare efficace deve essere permanente ma a intensità variabile. In alta stagione serve una testata o un’area dedicata con un allestimento che intensifichi il messaggio del prodotto, come totem o richiami a scaffale; nel resto dell’anno deve comunque rimanere un presidio stabile, perché il consumatore oggi non compra più soltanto in emergenza con il gran caldo, ma comincia a ragionare in termini di prevenzione, manutenzione dello spazio esterno e continuità di protezione. È esattamente questo il passaggio che sta rendendo la categoria sempre più strategica per i punti vendita specializzati.

MOSQUITOWEB
Ufficio marketing e comunicazione

Il nostro suggerimento è selezionare i migliori prodotti sul mercato con l’obiettivo di fornire tutti quelli necessari a coprire ogni singolo contesto. Dal singolo flacone di larvicida da pochi euro fino all’impianto più sofisticato e costoso: contro le zanzare un approccio integrato è spesso necessario.
Un’esposizione efficace è possibile anche anticipando la stagione. Molti prodotti necessitano di una progettazione e installazione preventiva e destano interesse anche molto prima che le zanzare siano presenti.

NEWPHARM
Mariasole Schiavon
Marketing & communication

Per costruire un reparto antizanzare efficace è fondamentale proporre un assortimento che copra tutte le fasi della gestione del problema, dalla prevenzione alla protezione immediata. Prodotti come Mosquitorex intervengono sulle larve, bloccando lo sviluppo delle zanzare nelle acque stagnanti, mentre insetticidi a basso impatto ambientale come Blucyp Ec Plus proteggono il giardino e la casa dagli insetti già presenti. Tra questi, New Wall rappresenta una soluzione innovativa per il trattamento delle superfici verticali, creando una barriera efficace e duratura contro le zanzare. Completano l’offerta soluzioni pronte all’uso per una protezione immediata.
Dal punto di vista espositivo, è utile anticipare la stagionalità e organizzare i prodotti in base alla funzione: prevenzione, protezione della casa e difesa del giardino. L’utilizzo di espositori dedicati e di cross-merchandising con categorie come arredo outdoor, barbecue e illuminazione esterna aiuta a comunicare che la lotta alle zanzare non è solo un acquisto stagionale, ma una parte integrante dell’esperienza di vivere gli spazi all’aperto.

ORVITAL
Gabriele Polici
Sales area manager

Per costruire un reparto antizanzare efficace, è fondamentale avere un assortimento minimo consigliato. Questo dovrebbe includere insetticidi, repellenti spray e piastrine, prodotti biologici e accessori complementari, come le trappole. In termini di esposizione, è importante seguire alcune strategie. L’attenzione alla stagionalità è cruciale: esporre i prodotti in modo strategico prima dell’inizio della stagione estiva, quando la domanda è più alta, può massimizzare le vendite. Inoltre, il cross-selling, che prevede di collocare i prodotti antizanzare vicino a piante e articoli per esterni, incoraggia acquisti combinati. Infine, l’uso di segnaletica e materiali informativi può educare i clienti sui benefici e sull’uso corretto dei prodotti.

SBM LIFE SCIENCE
Nicolò Peresson
Marketing manager sud Europa

Per costruire un reparto antizanzare efficace non è necessario avere un assortimento molto ampio, ma proporre una selezione mirata di soluzioni per i diversi ambienti, con un approccio “Simply the best” – anche al fine di ottimizzare gli stock.
Per balconi e terrazzi l’offerta può includere repellenti personali, candele di qualità a base di citronella e sistemi di protezione come i fornelletti Thermacell. Per il giardino è invece utile affiancare sistemi di cattura naturali come le trappole Biogents, a prodotti specifici per il controllo delle zanzare, come insetticidi e larvicidi.
Dal punto di vista espositivo è consigliabile creare un’area dedicata alla gestione degli insetti domestici e ambientali, attiva tutto l’anno. La gamma dovrebbe essere focalizzata, composta da prodotti efficaci e scientificamente testati e includere soluzioni sia chimiche sia naturali. Per il canale specializzato sarebbe utile anche creare un’area dedicata per la gestione ambientale degli insetti, che includa non solo le zanzare, ma anche formiche e scarafaggi, che deve vivere 12 mesi l’anno. Solo in questo modo il garden center può diventare il luogo di riferimento per il consumatore.
Ultima, ma non meno importante, è la formazione. È fondamentale prevedere momenti di formazione per il personale di vendita, in modo da poter fornire al consumatore finale supporto e assistenza adeguati.

TAVOLA
Ufficio Marketing

Per quanto riguarda l’assortimento minimo, un reparto antizanzare efficace dovrebbe includere almeno quattro categorie principali: repellenti per la persona (spray adulti e bambini), diffusori elettrici con relative ricariche, soluzioni outdoor (spirali, citronella) e protezione passiva (zanzariere, braccialetti o patch). Un assortimento indicativo può variare da 15–20 referenze nei piccoli punti vendita a 25–35 nei negozi medi.
Venendo all’esposizione, il reparto è fortemente stagionale (aprile–settembre) e dovrebbe essere posizionato in aree visibili o in testata. A scaffale è consigliata un’organizzazione per funzione con diffusori e ricariche vicini. Utile il cross-merchandising con giardinaggio, outdoor e cura della persona, con i prodotti a maggiore rotazione ad altezza occhi/mano.

VEBI ISTITUTO BIOCHIMICO
Nicola Scarselli
Resp. commerciale divisione Garden

Per costruire un reparto antizanzare efficace è fondamentale partire da una base assortita ma ben organizzata. Il nostro suggerimento è di dedicare almeno un metro lineare di gondola, strutturato su cinque ripiani, che consenta di presentare in modo chiaro le principali tipologie di soluzione. Per i punti vendita che desiderano rafforzare ulteriormente il proprio posizionamento come specialisti del settore, una superficie espositiva di due metri lineari permette di valorizzare meglio l’offerta e ampliare la gamma.
Oltre alla profondità di assortimento, è altrettanto importante mantenere un presidio costante della categoria durante tutta la stagione. Un ruolo strategico può essere svolto anche da esposizioni mirate in area avancassa dedicate ai principali infestanti stagionali, come zanzare, formiche e insetti striscianti.
Le esperienze di sell-out dimostrano che una gestione strutturata del reparto, unita a una comunicazione chiara verso il consumatore, può portare a incrementi delle vendite fino al 13% su base annua. Questo conferma come il comparto possa diventare una leva commerciale significativa per il punto vendita specializzato.

ZAPI
Enrico Cesarin
Marketing manager

Per costruire un reparto antizanzare efficace si consiglia di allinearsi a una logica modulare e stagionale, proponendo almeno le seguenti famiglie di prodotto:

• Prodotti barriera e pronti all’uso per uso domestico ed esterno.
• Formulazioni concentrate da diluire per esigenze di superfici maggiori o uso generico nel giardino.
• Prodotti larvicidi (compresse o liquidi) per il controllo delle popolazioni in acqua stagnante.
• Prodotti dermorepellenti per uso personale, come spray, lozioni o salviette, utili per protezione individuale durante attività all’aperto.

Si suggerisce di organizzare l’esposizione con criteri chiari:

• Stagionalizzazione: dare visibilità maggiore nei mesi primaverili/estivi, con aree dedicate vicino alle soluzioni per altri insetti.
• Cross-merchandising: creare percorsi di abbinamento con repellenti personali, attrezzature per il giardino o soluzioni per outdoor living.
• Segmentazione per utilizzo: evidenziare le soluzioni per spazi piccoli (balconi, terrazzi) rispetto a quelle per aree estese (giardini), oltre a evidenziare i prodotti larvicidi rispetto alle barriere, agli spray e ai dermorepellenti.
• Esposizione per casa madre: oltre alla logica per tipologia di prodotto, valutare di raggruppare le referenze per marchio/casa produttrice. Questo permette al consumatore di vedere tutte le soluzioni dello stesso brand e facilitare l’abbinamento dei prodotti tra loro, migliorando la riconoscibilità del marchio e incentivando acquisti multipli.

Questa struttura aiuta il consumatore a orientarsi nella scelta, massimizzare la conversione di vendita, promuovere la dermorepellenza come categoria integrata e facilitare l’aggiornamento periodico dell’assortimento in base alla domanda stagionale.

www.blumen.it
www.cifo.it
www.coswell.biz
euroequipe.eu
www.farmapindustry.it
vithalgarden.com
www.kollant.com
www.mosquitoweb.it
www.newpharmgarden.it
www.orvital.it
www.seezon.it
tavolaspa.com
www.vebigarden.it
zapigarden.it