In occasione di Myplant & Garden, Valex ha presentato in anteprima il nuovo brand Garnext dedicato a un’utenza professionale che cerca soluzioni di alta qualità. Ce ne parla Armando Schiavon, direttore generale di Valex.
Fondata nel 1980, Valex è un brand storico e da sempre protagonista del mercato del gardening italiano. Grazie a una gamma ampia e profonda, composta da oltre 3.000 prodotti, l’azienda si è da sempre contraddistinta per la capacità di offrire soluzioni complete per ogni esigenza del mercato. Questo posizionamento è reso possibile da un solido know-how produttivo, che garantisce elevati standard qualitativi del prodotto, combinati con un pricing sempre adeguato e competitivo. A supporto di questa offerta, un servizio logistico altamente efficiente, assicurato da un magazzino informatizzato di oltre 25.000 mq, consente di rispondere con rapidità e affidabilità alle esigenze del commercio moderno. Che sempre più richiede disponibilità costante della merce, tempi di consegna rapidi e un servizio di assistenza e consulenza per l’allestimento dei layout espositivi tempestivo e all’avanguardia.
Un’altra caratteristica di Valex è il rinnovamento continuo del catalogo e dei prodotti, in linea con le aspettative del mercato e spesso capace di anticiparne le esigenze con soluzioni innovative. È il caso della nuova linea Garnext, che presenta delle peculiarità distintive e assolutamente nuove per il mercato italiano.
Per saperne di più abbiamo incontrato Armando Schiavon, direttore generale di Valex.
Per professionisti e hobbisti evoluti
Anche se presentate un nuovo brand, ricordiamo cosa rappresenta Valex per il mercato italiano?
Armando Schiavon: Valex è una azienda storica che ha vissuto grosse trasformazioni per adeguarsi al mercato, cambiato in maniera notevole in questi cinquant’anni. Quando è nata era un punto di riferimento per il Diy, sia per i prodotti per il giardino sia per il fai da te: oggi ha un’offerta completamente rivisitata e anche l’approccio al mercato è profondamente cambiato. Oggi i nostri interlocutori sono soprattutto i rivenditori tradizionali specializzati, che rappresentano la parte più importante del nostro business. Con un’attenzione sempre più importante alla qualità dei prodotti e ai segmenti di mercato che hanno un trend più favorevole. La nuova gamma Garnext, chiaramente segmentata per il mercato professionale, rappresenta un esempio concreto dell’evoluzione della nostra offerta verso soluzioni sempre più performanti e orientate alle esigenze dei professionisti.
Come è nata Garnext?
Armando Schiavon: Garnext è una gamma di prodotti innovativi dedicati all’utenza professionale che cerca soluzioni di qualità superiore. Per quanto riguarda le macchine, la gamma è composta da due macro aree: una linea di soluzioni a batteria e una con motore a scoppio.
Per la prima gamma, abbiamo puntato per tutte le macchine su un’unica batteria al litio da 40 Volt, in grado di sopportare un utilizzo continuativo e di offrire lunga autonomia e tempi di ricarica rapidi. Per la gamma a motore abbiamo puntato su soluzioni che si differenziano rispetto all’offerta del mercato: non abbiamo scelto prodotti “facili” ma abbiamo cercato di portare innovazione. Il tagliaerba Cross Country, per esempio, unisce 3 prodotti in 1 e svolge le funzioni di un falciatore, di un decespugliatore e di un tosaerba. Non è studiato per grandi superfici, ma per terreni molto impegnativi, con problemi di conformità di terreno e per lavorare in salita o in discesa. È dotato di ruote maggiorate, è facile da manovrare e ha un sistema di taglio basato su una lama a quattro taglienti semoventi. Anche il motore è da 5 cavalli, quindi sovradimensionato per l’attività che deve svolgere. Tutte caratteristiche uniche e che non si trovano sui prodotti oggi presenti sul mercato. Abbiamo anche i classici tagliaerba a scoppio, ma anche in questo caso abbiamo introdotto delle innovazioni, come le ruote anteriori snodate per permettere un’estrema manovrabilità e facilità di utilizzo. La linea a motore comprende anche il decespugliatore e le motoseghe.
Stiamo già lavorando per ampliare la gamma di Garnext e andare sempre più incontro alle esigenze specifiche dei clienti.
La linea Garnext comprende anche utensili manuali: possiamo parlarne?
Armando Schiavon: Certo. Anche in questo caso abbiamo voluto differenziarci rispetto all’offerta del mercato: non si tratta dei “classici” attrezzi, che noi stessi distribuiamo con il marchio Valex, ma di una linea pensata per i professionisti realizzata con una particolare resina plastica caricata fibra di vetro. Un’innovazione che offre maggiore flessibilità e tenacia agli attrezzi, unite a una durabilità nel tempo molto elevata. Praticamente sostituiscono sia l’acciaio sia il legno, ma hanno un’alta resistenza e permettono di affrontare anche applicazioni gravose. Negli attrezzi con manico lungo abbiamo optato per dei manici in alluminio, che uniscono leggerezza e resistenza. La linea Garnext si distingue per un equilibrio tra qualità del prodotto e accessibilità, con soluzioni pensate per offrire prestazioni affidabili mantenendo un posizionamento competitivo nel mercato di riferimento.
A quali rivenditori vi rivolgete?
Armando Schiavon: A tutti i rivenditori specializzati, agrarie e garden center, che vogliono offrire un prodotto professionale. È una gamma pensata per i professionisti ma anche per i privati che cercano un prodotto superiore.
L’innovazione delle macchine a batteria ha modificato profondamente il mercato: prima questi prodotti erano appannaggio di specialisti verticali, i “motoristi”, oggi sono trattati un po’ da tutti i canali distributivi specializzati…
Armando Schiavon: Soprattutto nel mondo della cura del giardino l’avvento delle macchine a batteria ha avuto un impatto notevole. Vista anche l’evoluzione delle performance delle batterie, che permettono un lavoro più autonomo per un periodo più lungo di tempo. Una tendenza che vedrà una sostituzione delle macchine a scoppio sempre più ampia, anche in situazioni più gravose e con assorbimenti energivori più alti. L’ampliamento dei canali distributivi è giustificato dai minori problemi di riparazioni e assistenza. Le macchine a batteria sono sicuramente meno impegnative.
A proposito di assistenza post vendita, anche in questo caso Valex ha una lunga esperienza…
Armando Schiavon: Sì, tutti i prodotti per i professionisti hanno una garanzia di due anni e continua su una rete di oltre cento centri autorizzati in tutta Italia. Realtà selezionate per la qualità del servizio offerto alla clientela. Tra i servizi offerti da Valex ricordiamo anche l’assistenza ai rivenditori per allestire l’area di vendita: sia per studiare il layout espositivo e la scelta dei prodotti da esporre, sia per la fornitura delle strutture eventualmente necessarie.
Senza dimenticare che Valex può rappresentare un partner per i centri giardinaggio per molti altri comparti merceologici…
Armando Schiavon: Abbiamo la fortuna di poter soddisfare in tempi rapidi tutte le esigenze dei nostri clienti grazie a un catalogo di oltre 3.000 prodotti e un magazzino informatizzato: il servizio ci ha sempre contraddistinto nella nostra storia. Tutti i prodotti Valex e Garnext sono disponibili in magazzino e tutti gli ordini vengono evasi entro 24 ore. Anche la linea Garnext chiaramente accede a questa base logistica e ci permette di avere il prodotto disponibile e con consegna rapida.
