Insieme a Bottos, punto di riferimento nel settore da oltre 170 anni, forniamo ai rivenditori consigli mirati a seconda della stagione per la gestione di questo reparto.
Federico Tuberga, vicepresidente e responsabile tecnico Bottos
Cosa succede al prato in questo periodo?
Il prato in autunno rallenta visibilmente: i tagli si diradano, la crescita si dimezza. Le condizioni autunnali – ombra persistente, suolo acido, umidità diffusa – favoriscono la comparsa del muschio.
È proprio questa fase di stasi apparente il momento migliore per agire in profondità: la biologia del suolo è ancora attiva e risponde efficacemente agli ammendanti organici e ai correttivi strutturali.
Si chiude l’ultima finestra utile per interventi come carotatura, verticut e correzione del pH prima che il freddo interrompa ogni processo radicale.
Cosa dovrà affrontare il cliente?
Il primo errore da correggere è comportamentale: molti clienti tagliano ancora il prato ogni settimana per abitudine, quando il ritmo autunnale richiede intervalli di 10-14 giorni. Sul fronte patologie, muschio e potenziali inizi di fusariosi vanno affrontati con approccio integrato, non solo con correttivi al ferro.
La vera opportunità è culturale: far comprendere il valore di un intervento strutturale annuale – aerazione profonda, correzione del pH, ammendante organico – rispetto alla semplice aggiunta di correttivi in superficie. Pianificarlo ora significa fidelizzare il cliente per la stagione successiva.
Marco Assirelli, responsabile forza vendita Bottos
Quali soluzioni possiamo offrire in negozio?
Il rivenditore che sa spiegare il suolo si posiziona come consulente, non come venditore di sacchi.
Protagonisti in assortimento: concimi arricchiti con carbonio vegetale, acidi umici e acidi fulvici – tecnologie che migliorano struttura, ritenzione idrica e attività microbica nel tempo.
Completano l’offerta i correttivi del pH, gli ammendanti organici a rilascio lento e i prodotti preventivi per muschio e malattie. La carotatura – proposta come servizio diretto o affidata a contoterzisti locali – trasforma il reparto in una proposta davvero premium.
Come esporre e promuovere i prodotti
Creiamo un angolo «Investimento nel suolo» con un messaggio pluriennale: non un costo stagionale, ma una scelta che migliora ogni anno la qualità del tappeto erboso.
Un’infografica «prima e dopo» sulla differenza tra suolo compatto e suolo aerato è lo strumento più efficace per far percepire al cliente il valore di ciò che non si vede.
