Oltre 2.200 ospiti, in rappresentanza di 682 ragioni sociali: questi i numeri straordinari di un evento all’insegna della qualità e della cura dei dettagli “in perfetto stile Capaldo”. Il Direttore Generale Sergio Capaldo e il Direttore Commerciale Cristian Bonacini commentano per noi la due giorni, svoltasi il 9-10 maggio a Tana di Volpe (SA), location prestigiosa che ha fatto da cornice all’evento.
Il mercato sarà anche in una fase complessa, ma la risposta dei rivenditori all’evento di rilancio de “I Giardini del Re” racconta tutta un’altra storia. Nella cornice d’eccezione di Tana di Volpe (SA), A.Capaldo ha celebrato un weekend di numeri record e strategie chiare, con un’affluenza che ha superato anche le previsioni più ottimistiche della vigilia.
I numeri del successo
A tracciare il bilancio è un Sergio Capaldo visibilmente soddisfatto, che snocciola con precisione i dati di un successo tangibile: “Il nostro obiettivo minimo erano le 500 ragioni sociali, siamo arrivati a 682. È un successo incredibile, frutto del lavoro di tutto il team Capaldo, capace di organizzare un evento di assoluta qualità e in cui tutti i partecipanti hanno ricevuto un’accoglienza curata nei minimi dettagli”.
Le presenze totali hanno superato quota 2.200, con una dinamica che ha visto il sabato protagonista degli arrivi da tutte le regioni del Centro-Sud, e la domenica il grande afflusso dei campani. “Nonostante la concomitanza con la festa della mamma, che ha tenuto impegnati tanti rivenditori, soprattutto i garden center, abbiamo registrato un numero incredibile di adesioni”, sottolinea il DG, “ed è stato un momento importante di relazione, networking e business: un mix vincente che difficilmente si riesce a ottenere con questi numeri e questo entusiasmo!
I clienti intervenuti hanno potuto osservare un innalzamento importante della qualità degli articoli de “I Giardini del Re”, a fronte comunque del mantenimento di un livello di prezzi accessibili.
È chiaro che, rispetto al passato, l’obiettivo è uscire dalla bagarre del primo prezzo e offrire un prodotto qualitativamente valido ma a prezzi contenuti.
Abbiamo presentato tutta la linea di C.Line, comprese le gamme ferramenta e utensileria, che ha attirato l’attenzione di tutti gli ospiti.
Da segnalare infine la soddisfazione dei 21 fornitori presenti, che hanno potuto presentare i propri prodotti ai negozianti accorsi a Tana di Volpe”.
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Perché “I Giardini del Re”
Il nome dell’evento “I Giardini del Re” è un pezzo di storia di A.Capaldo, che oggi ha ripreso vigore.
“Si è trattato di un omaggio doveroso” dichiara Sergio Capaldo “Il brand è nato dalla visione del nostro presidente, mio padre Gian Paolo, ed è stato per decenni il punto di riferimento del settore. Negli ultimi anni, tra la velocità del post-Covid e i cambiamenti del mercato, avevamo perso un po’ di smalto in questo segmento. Abbiamo così deciso di presentare un assortimento rinnovato”.
“Al mio arrivo in azienda, circa 2 anni fa, I Giardini del Re si presentava come una creatura prestigiosa che necessitava però di un’azione di rilancio” aggiunge Cristian Bonacini, Direttore Commerciale di A.Capaldo. “L’outdoor vive di tendenze e noi avevamo rallentato in termini di proposte e innovazioni. Il progetto parte da lontano: per due anni, con il team acquisti e marketing, abbiamo viaggiato tra fiere internazionali e fabbriche per arrivare a presentare al mercato l’attuale offerta.
Il risultato è la rivoluzione C.Line anche all’interno de “I Giardini del Re”. Il progetto conta oltre 3.000 codici, di cui 2.500 già disponibili: una risposta strategica alla pressione della grande distribuzione e dell’online. Abbiamo puntato forte sul rapporto qualità-prezzo, posizionandoci esattamente tra il primo prezzo e i brand di lusso.
Avevamo promesso un rilancio che non fosse solo estetico, e la risposta dei clienti sulla nuova gamma C.Line in questa due giorni di evento premia il nostro lavoro”.
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Non solo fornitori, ma veri partner
Accanto ai numeri, emerge la soddisfazione dell’azienda per aver creato, durante l’evento, un vero “ecosistema” che gli ospiti hanno potuto toccare con mano. “Molti negozianti pensano di non avere spazio per l’outdoor. Noi dimostriamo il contrario: con la nostra logistica rapida, il rivenditore può vendere anche senza fare magazzino pesante” aggiunge Cristian Bonacini. “All’evento hanno trovato un ecosistema che include assistenza post-vendita, consulenza sul layout del negozio e supporto tecnico: il nostro obiettivo, al di là del fatturato generato, era far tornare a casa il nostro cliente con una visione chiara su come far crescere il proprio punto vendita, lavorando sempre più a stretto contatto con la nostra rete vendite. E siamo certi di esserci riusciti!”
Il lancio ufficiale del nuovo sito
Grande attenzione è stata dedicata anche al digitale, con il lancio di mondocline.com, il sito dedicato al brand C.Line: “Non è un e-commerce”, chiarisce il DG Sergio Capaldo, “ma uno strumento per il consumatore finale a supporto del nostro rivenditore, con tutte le informazioni tecniche necessarie per facilitare la vendita in negozio”.
L’ospitalità “alla Capaldo”
L’evento è stato anche una festa per le famiglie intervenute, con un’accoglienza culinaria senza pari per eventi di questo tipo: degustazioni ricercate, catering di alto livello e una location che parla da sola, capace di conferire ancora maggiore enfasi all’evento.
A chiudere la manifestazione, l’estrazione dei premi del “Clab itinerante”, che ha visto il primo premio (un quad) andare a un fortunato cliente di Benevento.
Il messaggio che emerge dall’evento di Tana di Volpe è di grande fiducia: la capacità di fare sistema resta la ricetta vincente della storica azienda irpina.
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